В прошлом месяце флагманский веб3-смартфон Solana Mobile, Saga, был распродан. На прошлой неделе дочернее предприятие Solana Labs запустило свой второй телефон и получило более 40 000 предварительных заказов менее чем за неделю. Но компания не собирается замедляться в ближайшее время.
"После того, как Saga была распродана, появилась возможность, и рыночное время было подходящим", - сказал сооснователь Solana Labs Анатолий Яковенко в подкасте TechCrunch "Chain Reaction". "Тайминг [для нового телефона] сработал прямо в это время".
И если второе устройство будет успешным, то позже будет запущен третий телефон, намекнул Яковенко. Веб3 мобильные телефоны - это не шутка, а потенциальная категория роста.
Но дорога Solana Mobile к росту не была легкой. Его первый аппарат Saga не вызвал большого спроса, когда был запущен в середине 2023 года по цене $1000. Позже цена была снижена до $599 из-за слабого спроса.
Удача улыбнулась Saga после того, как пользователи криптовалют заметили, что децентрализованное приложение (dApp) мемкоина BONK предоставляло владельцам Saga 30 миллионов своих токенов бесплатно, которые стоили примерно столько же, сколько телефон в то время. Сага тогда быстро распродалась.
"Я думаю, что крипто рынок переживал сложный медвежий период, и экосистема Solana чувствовала это особенно сильно", - сказал Яковенко. "Мы искали больше разработчиков для запуска, и я бы сказал, что [мы были] в режиме выживания, потому что в этом провале отчаяния вам просто нужно выжить, пока что-то вроде макро [не изменит ситуацию на рынке]".
Даже тогда было продано примерно 20-30 устройств Saga в день, что, по признанию Яковенко, не так уж и много, но все же показывало интерес со стороны участников блокчейна. Сейчас продано все 20 000 единиц Saga. В свою очередь, более 40 000 Android-телефонов Chapter 2 на базе веб3 были предзаказаны. Устройство Chapter 2 продается по цене $450, что делает его более доступным и доступным по сравнению с Saga, что, вероятно, поддерживает его продажи.
Новое устройство дешевле не случайно. Плоские телевизоры когда-то стоили тысячи долларов, когда только появились на рынке, но теперь можно зайти в магазин и купить за несколько сотен долларов. Технологии каждый год могут становиться дешевле и иметь более высокое качество, аргументировал Яковенко. "Мы пытаемся создать привлекательное устройство по себестоимости и за $450 я думаю, что мы можем это сделать".
Безумие покупок второго телефона Solana Mobile заставляет предварительные заказы подниматься вверх
Яковенко надеется, что если они смогут добиться числа в 25 000-50 000 активных пользователей, использующих dApps через магазин Solana Mobile, то это может стать очень привлекательной пользовательской базой как для проектов, так и для разработчиков.
Недавний успех Solana Mobile в продаже своего нового смартфона не означает, что его бизнесовые успехи гарантированы. "Я надеюсь, что это не жертвенный котел", - сказал Яковенко. "Очень тяжело строить аппаратуру, и я думаю, что мы можем выйти в ноль, это, по сути, моя надежда, не учитывая затрат на инжиниринг, только на устройство само по себе".
Для достижения этой цели Solana Mobile должен был продавать более 250 000 единиц ежегодно, расчетов Яковенко. Тогда можно начать думать о продуктах как о прибыльном источнике дохода, но начальные затраты на строительство аппаратуры и т. д. делают это непростым.
Но прежде чем добиться этого количества, целью Chapter 2 является продажа 100 000 единиц.
"Ясно видно, что есть спрос со стороны пользователей криптовалют на это новое устройство и новую платформу", - сказал Яковенко. Если у устройств Solana Mobile будет 100 000 пользователей, Яковенко видит эту пользовательскую базу как более сильный канал распространения для dApps, чем через традиционные магазины приложений, такие как Google или Apple.
Миссия выполнима?
Во время эпизода Яковенко подчеркнул свою позицию, что одна из крупнейших миссий Solana Mobile - конкурировать с Google и Apple, о чем он ранее рассказывал на Disrupt в 2022 году.
Он сказал, что текущий рынок телефонов очень насыщен, и считает, что должно быть больше конкуренции, особенно для dApps, желающих избежать налога 20% - 30%, который Google и Apple взимают через свои магазины приложений, соответственно. "Очень тяжело конкурировать с этими платформами, потому что они имеют такие же блокировки и дистрибьюцию".
Но когда обычный пользователь телефона что-то покупает через своё устройство, он не будет искать лучшую цену для игрового актива или других номинальных покупок; он купит то, что перед ним. "Это трудно: дать этим пользователям стимул к покупке этого устройства", - сказал Яковенко.
Обычно это довольно трудно изменить взгляд, но разработчики и пользователи криптовалют более склонны искать такие возможности где-то еще в обмен на лучшую монетизацию, ставки и т. д., сказал он.
Яковенко задался вопросом, может ли смартфон создать достаточно сильные стимулы для того, чтобы пользователь изменил своё поведение - и с вознаграждениями, предоставленными владельцам Saga, это может быть возможно. Хотя продажа устройства Saga заняла некоторое время, у него был "мгновенный эффект" среди разработчиков, добавил он.
Если есть цикл разработчиков, создающих dApps, и пользователи веселятся с этими приложениями через телефон, то это создаст снежный ком, сказал Яковенко. "Тогда мы можем начать говорить о том, насколько большой этот канал распространения, [может] ли это устройство приносить больше, чем точку безубыточности и на самом деле быть прибыльным и т. д".
Но Яковенко - реалист. "Есть миллион способов, как мы можем потерпеть неудачу", - сказал он. Он сравнил спрос Solana Mobile с мемом Domino Effect, где один маленький домино падает и позднее создает массовый эффект на других. Но в данном случае дроп токена BONK - это маленький домино, а разрушение дуополии магазинов приложений - самый большой домино, добавил он.
"Мы действительно хотим построить эту открытую платформу для разработчиков, дружественную к криптовалютам", - сказал Яковенко. "Существует огромная возможность снизить сборы, которые взимают как Google, так и Apple". По мере нагрева рынка в сфере криптовалют, сейчас время "действовать быстро, чтобы поймать момент", - добавил он.
